招商策劃書   招商策劃流程   招商策劃程序   招商策劃關鍵點

完好的執行方案和進行招商的實際操作是招商成功的關鍵所在。招商策劃書是項目建設單位根據項目定位、項目所在地經濟發展情況、項目本身基本情況發起的對商戶共同合作的招募行為的構想，是對項目發展、執行框架性的總體構建。

招商策劃書主要從宏觀上論述項目的定位及策略，具體制定招商的各項執行方式，將項目的宏觀構想變為實實在在的行動，廣泛應用于項目的招商引資。

招商策劃關鍵點

1、目標明確。招商策劃要有明確的目標和要求，才能保證招商策劃收到預期的效果。

2、立足長遠。任何一次招商籌劃活動，不能把眼光局限于一時一地或孤立的一家企業、一個項目。策劃要有戰備高度，要通攬招商形勢，綜觀招商大局。

3、知己知彼。商場如戰場，古人總結的“知己知彼，百戰不殆”這一戰爭法則同樣適用于當今的招商過程。招商必然涉及兩個行為主體——“我方”與“對方”。“我方”要成功地將“對方”吸引過來，必須具備兩個最根本要素。

第一，“我方”必須擁有自己的優勢，這種優勢對“對方”要有吸引力；

第二，“我方”要了解“對方”的需求，并告訴“對方”我們能滿足他的需求。在招商的策劃過程中，人們要對這兩個根本要素加以細化。

4、適度超前。一個完整的招商過程往往包括以下幾個階段：招商策劃→信息收集→雙方接觸→洽談→簽約→項目籌建→建成投產。從這個過程中可以看出，招商策劃處在第一階段，是整個招商過程的開頭，所以，招商策劃往往要提前進行，適度超前。

招商策劃程序

1、確立目標。要達到的目標是什么；圍繞目標進行隨后的一切工作；目標是否得到實現。

2、搜集資料。廣泛地、大量地收集信息，獲取情報，做到信息針對性、手段多樣性、處理及時性。

3、制訂方案。方案的可行性，方案的可選擇性。

4、選擇方案。長遠戰略目標相一致、成功率較高、成本較小。

5、方案實施。遵守程序、原則和操作辦法，及時溝通。

6、跟蹤反饋。主動征詢和收集招商反饋意見。

招商策劃流程

1、項目評估。從企業背景、實力、產品（服務）、品牌、團隊配合、商業模式、招商政策、招商條件綜合評估。

2、項目策劃。完善品牌和項目包裝，制定招商方案，根據客戶情況和招商目標選擇廣告形式和媒體組合、組建招商團隊，梳理招商政策，提練項目賣點，制作招商商務套件工具包。

3、項目推廣。培訓部門對招商團隊培訓，發布招商系列廣告，監控投放效果，推廣優化。

4、招商執行。潛在客戶的溝通、評估、篩選，準客戶的邀約，招商會議策劃，招商會議協助執行，招商客戶談判、簽約。

5、項目簽約。邀約考察、合同簽署。

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