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分銷渠道概述
分銷渠道是指當產品從生產者向最后消費者或產業用戶移動時，直接或間接轉移所有權所經過的途徑。因此，一條分銷渠道主要包括分銷渠道起點生產者、商人中間商(因為他們取得所有權)、代理中間商(因為他們幫助轉移所有權)和分銷渠道起點終點消費者。
分析渠道功能主要包括：
第一，研究，收集制訂計劃和進行交換時所必需的信息；
第二，促銷，設計和傳播有關商品的信息，鼓勵消費者購買；
第三，接洽，為生產商尋找、物色潛在買主，和買主進行溝通；
第四，配合，按照買主要求調整供應的產品，包括分類和包裝等；
第五，談判，代表買方或者賣方參加有關價格和其他交易條件的談判，以促成最終協議的簽訂，實現產品所有權的轉移；
第六，實體分銷，即儲藏和運輸產品；
第七，融資，收集和分散資金，以負擔分銷工作所需的部分費用或全部費用；
第八，風險承擔，即承擔與從事渠道工作有關的全部風險。
分銷渠道策劃服務內容
分銷渠道策劃主要內容概要包括：
1、終端市場調研。①宏觀環境調研，包括區域人口總量、經濟發展水平、消費偏好、市場秩序、競爭對手等；②微觀環境調研，即對目標終端市場的了解和調研，進行渠道調查與分析。
2、劃分區域市場，確定渠道目標和渠道策略 。
3、渠道結構方案設計，確定渠道模式。
4、確定中間商數目及渠道成員權利義務。
5、渠道策略實施和控制。
6、渠道效率評估和調整提升。
市場調研 細分市場研究 消費者研究 競爭對手研究 企業產銷調研 新品入市研究 品牌測試研究 營銷渠道研究 商圈分析研究 公眾調查 營銷策劃 產品線升級策劃 新品上市策劃 年度推廣策劃 全面招商策劃 分銷渠道策劃 數字營銷策劃 培訓講座 企業培訓 公開課程 專家講座
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